לביטוח חיים תפקיד חשוב בהגנה על משפחות, בתמיכה בתוכניות עיזבון, במתן מענה לצרכים עסקיים ובאספקת ביטחון כלכלי. עם זאת, לדברי החברה, המודעות לנושא אינה צריכה להסתיים בעת הנפקת הפוליסה; הבנת האפשרויות הזמינות לאורך חיי הפוליסה עשויה להיות חשובה לא פחות מההכרה בצורך בכיסוי מלכתחילה.
עבור בעלי פוליסות שצרכיהם השתנו, השוק המשני מציע חלופה לביטול הפוליסה (קבלת ערך הפדיון) או להפסקת הכיסוי הביטוחי. מכירת הפוליסה בשוק המשני עשויה להניב סכום הגבוה משמעותית מערך הפדיון המזומן שלה. לאור היקף הפוליסות המבוטלות או המופסקות מדי שנה, מדגישה קובנטרי, חשוב במיוחד להכיר חלופה זו.
ריד בורגר (Reid Buerger), מנכ"ל חברת Coventry: "האמריקאים מחזיקים בפוליסות ביטוח חיים אישיות בהיקף של למעלה מ-14 טריליון דולר, ועם זאת, מדי שנה מבוטלים או פוקעים הסדרי כיסוי בשווי מאות מיליארדי דולרים מתוכן. מדובר באובדן עצום של ערך מהשוק - ולעיתים קרובות, בעלי הפוליסות כלל אינם מודעים לקיומה של חלופה. בטרם יבוטל כיסוי בעל ערך, על בעלי הפוליסות ויועציהם לדעת אם קיימת חלופה טובה יותר; זהו היבט שצריך להוות חלק בלתי נפרד מהמודעות לתחום ביטוח החיים".
עבור אנשי מקצוע בתחום הפיננסים, המשמעות היא לבחון מעבר לשאלה האם הלקוח עדיין זקוק לכיסוי הביטוחי. בדיקה מעמיקה של הפוליסה צריכה לשקול את ביצועי הפוליסה, את העלות הכרוכה בהמשך החזקתה, את ערך הפדיון המזומן הזמין שלה, ואת השאלה האם מכירתה בשוק המשני תטיב עם הלקוח.
Coventry היא המובילה והיוצרת של השוק המשני לביטוח חיים וחלוצה בקטגוריית הנכסים הנתמכת על ידי ביטוח חיים, המפעילה פלטפורמה משולבת בארבעה תחומים משלימים: שוק משני לביטוח חיים, הלוואות לאריכות ימים, ביטוח חיים והפצת קצבאות, וטכנולוגיית ביטוח.
