רבים מאיתנו החפצים בשלב מסוים בחיים למכור דירה או נכס מקרקעין שואלים את עצמם כיצד למכור? האם לפרסם מודעה בעיתון, או האם לפרסם מודעה באינטרנט? אחרים מתלבטים בשאלה האם לפנות לשירותי מתווך, על מנת להוריד את כל העול מכתפיהם ולהשאיר למתווך את כאב הראש במכירת הדירה על כל הכרוך בכך?
רבים אינם יודעים שמתווך חייב בביצוע פעולות שיווק שונות שנבחרות ומוסכמות על ידי בעלי הנכסים על מנת לקדם את מכירת הנכס וביניהן, פרסום באמצעות אתרי אינטרנט, שילוט, או פרסום במקומון ועוד. כך שהמוכר הבוחר להעביר למתווך את מכירת הדירה, מרוויח את כל העולמות וזוכה לחשיפה מקסימאלית של הנכס שלו.
אם אתם בעלי דירה או נכס ובכוונתכם לחתום על חוזה בלעדיות, דאגו כי המתווך יתחייב כלפיכם לפעולות רבות ככל האפשר אשר אוזכרו שלעיל. ללא חתימת מסמך זה לא יהיה תוקף להסכם הבלעדיות.
הדעות לעניין רעיון הבלעדיות נחלקות, יש כאלה המאמינים כי רעיון הבלעדיות נועד לנכסים יוקרתיים או נכסים שקשה למכור אותם ויש האומרים כי הבלעדיות חונקת את בעלי הנכסים ומגבילה אותם בתהליך המכירה.
הבלעדיות היא אידיאלית לבעלי הנכסים כי המתווך ישקיע את מירב מאמציו בשיווקו וידע לאתר את אוכלוסיות היעד הרלוונטיות. ואף יחשוף את הנכס לשיתוף פעולה אם שאר המתווכים באזור על מנת לקדם את התהליך, במתן הבלעדיות למתווך הופך הדבר לחובת ההוכחה של המתווך שהתחייב לבצע פעולות שיווק. תהליך השיווק הרחב והמקיף ושיתוף הפעולה בין המתווכים לא רק שלא מגביל וחונק את בעלי ,אלא מאפשר לבעלי הנכסים להיות השולטים הבלעדיים בעסקה בהדברות עם המתווך שפועל על מנת לקדם את העסקה שלהם והם מדברים רק איתו, ולא נתונים ללחצים של מתווכים שכל מטרתם הוא ללחוץ על בעל הנכס להורדת מחיר (לפעמים גם בצורה מוגזמת)על מנת לדאוג ללקוח שלהם שהוא בעצם הקונה.
יש אחרים הסוברים כי רעיון הבלעדיות נועד גם לנכסים טובים ויקרים היות וכל נכס יש לדעת כיצד לשווק וגם נכס טוב ויקר, אף עבורו צריך לדעת לאתר אוכלוסיית יעד מתאימה.
חשוב מאוד שלא להתקשר בחוזה עם כמה מתווכים במקביל שמבטיחים שיעבדו עבור בעלי הנכסים ובעצם לא עושים מאומה, לכל אחד מן המתווכים איתם התקשרתם אין בעצם שום מחויבות לבעלי הנכסים ואינטרס אחד עומד לנגד עינם והוא לבצע את העסקה ואפילו אם יצטרכו ל"השחיר "את הנכס על מנת להוריד מחיר לשביעות רצונו של הלקוח (הקונה).
הכותב הוא דודי מצליח - מתווך ומנהל חברת רימקס לייף
