כולנו היינו מתי שהוא ביריד דירות, וגם אם לא, שמענו על ירידי דירות מפורסמים מאוד כמו גני התערוכה. אבל מה זה בעצם יריד דירות? זה מקום שבו מאגדים את כל הקונים הפוטנציאלים יחד, כדי שהקבלנים יוכלו להציע להם את הדירות שהם בונים.
לקבלנים זה עסק מצוין, הם מקבלים חשיפה מיידית לכל הלקוחות הפוטנציאלים להם. ללקוחות זה פחות משתלם, הם באים אמנם בכמויות גדולות מאוד, אך למעשה הם כאילו באים לבד למשרד המכירות. במילים אחרות, הלקוח לא נהנה משום יתרון כאשר הוא מגיע ליריד דירות.
אז מהו יריד דירות אלטרנטיבי?
היריד הוא למעשה לא ממש יריד, מדובר למעשה בקבוצת רוכשים סוציאלית שהמטרה שלה היא לגבש קבוצה שכולה רוצה לקנות דירות ברעננה. המטרה של הדירה היא לגשת לקבלנים הבונים ברעננה ולהגיד להם: "קבלן יקר- אנחנו כולנו רוצים לקנות דירות ברעננה, אנא הצע לנו את הדירות שאתה בונה, כאשר היות ואנחנו כוח קנייה, אנחנו מבקשים ממך הנחה של קבוצה".
מהו הקונספט?
הרעיון פשוט מאוד: הקבלנים מוציאים הרבה מאוד כסף על שיווק ופרסום, השנייה שיש קבוצת קונים פוטנציאלית שמגיעה לקבלן, הוא חוסך בהוצאות השיווק והפרסום- בדיוק את הכסף הזה חברי הקבוצה מבקשים כהנחה על מחיר הדירה הרצויה להם.
החברות בקבוצה היא חינם לחלוטין, כאשר ב6 לספטמבר חברי הקבוצה נפגשים עים קבלנים הבונים בעיר רעננה, כדי לקבל פרטים, מפרטים ומחירים מוזלים עבור הדירות הנבנות בעיר.
מרטין בוקסדורף מארגן הקבוצה מסביר: " המטרה היא ליצור מצב של וין וין עבור הרוכשים והקבלנים יחד. הקבלנים מקבלים כוח קנייה מרוכז שכולם מתעניינים בפרויקטים שלו באותה העיר, מצד שני הרוכשים נהנים מהנחת הקבוצה המובטחת ומעזרת המארגנים בניהול המשא ומתן מול הקבלן. כולם מרוויחים וכולם מרוצים.
